Marketing Sales 1

New PDF release: Erfolgreich akquirieren: Instrumente und Methoden der

By Alexander Verweyen

ISBN-10: 3658141212

ISBN-13: 9783658141219

Dieser bewährte Verkaufsratgeber vermittelt die Erfolgsfaktoren professioneller Akquisitionsarbeit. Schritt für Schritt werden die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses erläutert und an Beispielen veranschaulicht - von der Planung bis zur Gesprächsnachbereitung. Der Autor zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie guy den Kontakt mit Kunden am Telefon, in line with short und e mail, mithilfe von Online-Tools oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet. Insbesondere Einsteiger im Vertrieb erfahren, wie sie ihre Neukundengewinnung mit Maß und Ziel perfektionieren können. Neu in der three. Auflage: Zusätzliche instruments und Methoden im Akquisitionsprozess und wie Social Media für die Akquise genutzt werden kann.

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Erfolgreich akquirieren: Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache (German Edition) by Alexander Verweyen


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