Dutch Ebooks

Get Onderhandelen op mensenmaat (Antwerp Management Books) PDF

By David De Cremer,Bart Cambré,Patrick Kenis

ISBN-10: 9033484544

ISBN-13: 9789033484544

Onderhandelen is een van die sociale fenomenen waar bijna niemand aan ontkomt. Het is voortdurend impliciet of expliciet aanwezig in onze interacties met anderen. Tal van boeken zijn geschreven met wijze raad hoe een onderhandeling most sensible aangepakt kan worden. Toch verlopen onderhandelingen niet zomaar volgens het boekje. Formele systems en rationele analyses worden vaker niet dan wel gebruikt om de andere partij te benaderen. Onderhandelaars vertonen opvallend veel menselijke trekjes die gekenmerkt worden door het gebruik van stereotypes, emotionele beslissingen en percepties die niet altijd met de objectieve realiteit overeenkomen.

Het lijkt op een of andere manier dat males blind wil blijven voor de psychologische tendensen die een rol spelen bij het afwijken van rationeel gedrag. Omwille van deze tendens is het dan ook belangrijk om het menselijke gezicht van de onderhandelaar bloot te leggen en dieper in te gaan op hoe de menselijke psychologie onderhandelingen tot een irrationeel iets kan transformeren. Met deze kennis onder de arm kunnen we een beter zicht krijgen op hoe onderhandelingen voor te bereiden en meer realistische verwachtingen te hanteren. De bedoeling van het voorliggend boek is om meer inzicht te geven in belangrijke psychologische processen en fenomenen die onderhandelingsgedrag op zowel een rechtstreekse als onrechtstreekse manier kunnen beïnvloeden. De inzichten die besproken worden zijn gebaseerd op wetenschappelijk onderzoek uitgevoerd binnen de sociale psychologie en de gedragseconomie.

Over de auteur:

DAVID DE CREMER is hoogleraar gedrags- en bedrijfsethiek aan de Rotterdam tuition of administration, Erasmus Universiteit (Nederland), en de London company institution (UK). Hij is tevens de wetenschappelijk directeur van het Erasmus Centre of Behavioural Ethics. Zijn onderzoek bevindt zich op de intersectie tussen psychologie, economie en administration. Hij ontving er tal van internationale wetenschappelijke onderscheidingen voor en werd in 2009 benoemd als meest invloedrijke econoom in Nederland (top forty der economen). In 2010 verscheen zijn boek Als goede mensen slechte dingen doen. De psychologie achter de financiële predicament (Acco).

"Ook in politieke onderhandelingen krijgt de irrationaliteit vaak de overhand. Nog opmerkelijker is dat die denkfouten er telkens weer de neiging tot clash versterken, en nooit onze compromisbereidheid." Karel De Gucht, Europees Commissaris van Handel

Show description

Read Online or Download Onderhandelen op mensenmaat (Antwerp Management Books) (Dutch Edition) PDF

Best dutch ebooks books

Download PDF by Ellie N. Flynn: Vijftig tinten thuis (Dutch Edition)

De trilogie waardoor veel vrouwen op zoek zijn gegaan naar hun innerlijke seksgodin begon met Vijftig tinten grijs en krijgt een extraatje met dit boek. wish als de time period `bdsm voor jou niet meer is dan een samenraapsel van willekeurige letters, moet je dit boek zeker lezen. Als je wel weet waar die vier letters voor staan, is dit de ideale handleiding om thuis aan de slag te gaan met suggestions voor jou, maar ook voor hem.

Download e-book for iPad: Sterrenstof: beschouwingen over leven, liefde en by Susan Smit

Susan Smit staat bekend om haar speelse en persoonlijke benadering van spiritualiteit in het dagelijks leven. Ze staat met haar voeten midden in het moderne leven en met haar hoofd in een wolk van mijmeringen. In Sterrenstof maakt Smit korte metten met verplicht positief denken en gedweep met kalenderwijsheden.

Ik, hardloper (Dutch Edition) by Stans van der Poel,Koen de Jong PDF

Met trainingsschema's voor beginnende en gevorderde hardlopersLoop jij demanding en heb je het gevoel dat er meer in je zit? Wil je wel eens een 10 kilometer lopen of een halve of zelfs hele marathon, maar zie je op tegen tijdrovende education? Met slimme aanpassingen kun al veel conditie winnen. Dat kost juist minder tijd in plaats van meer.

Vrijdagen bij Enrico's (Dutch Edition) by Don Carpenter,Onno Voorhoeve PDF

Vrijdagen bij Enrico’s is het verhaal van een groep schrijvers uit San Francisco en Portland tijdens de vroege, onstuimige dagen van de Beat-scene – een tijd van dromen en onbegrensde mogelijkheden. We volgen auteur Charlie en zijn jonge vrouw Jaime, beiden laverend tussen de opwinding van beginnend schrijverschap en de melancholie van niet ingeloste ambities.

Additional resources for Onderhandelen op mensenmaat (Antwerp Management Books) (Dutch Edition)

Example text

Download PDF sample

Onderhandelen op mensenmaat (Antwerp Management Books) (Dutch Edition) by David De Cremer,Bart Cambré,Patrick Kenis


by James
4.3

Rated 4.19 of 5 – based on 41 votes