top-image
Главная » Услуги и обучение » Бизнес-образование (Тренинги) » Тренинги по продажам » Управление продажами

Код: ID-6599

Управление продажами

Отправить нам заявку на участие в мероприятии Получить коммерческое предложение

Описание:

Цель и результат тренинга: сформировать правильное мировоззрение руководителя продаж и  передать обязательные навыки управления сбытовым подразделением и его рабочими процессам.

Целевая аудитория:

руководители подразделений

Программа мероприятия:

Модуль  1. Вводная часть:

  • Задачи управления и основные функции руководителя отдела продаж

Модуль  2. Основные  компоненты, влияющие на результативность  работы отдела продаж

  • Слагаемые  объема продаж
  • Анализ слагаемых объема продаж
  • Диагностика показателей снижающих объем продаж

Модуль  3. Организация деятельности торговых представителей 

  • Организационная структура отдела продаж
  • Диагностика эффективности организационной структуры отдела продаж
  • Распределение клиентов, территорий
  • Мотивационные схемы для отдела продаж: материальная и нематериальная мотивация
  • Диагностика эффективности мотивационных схем

Модуль  4. Работа с персоналом 

  • Способность работать в продажах: участие руководителя в   наборе торгового персонала
  • Основы увольнения
  • Обучение продажам
  • Наставничество и коучинг в продажах
  • Постановка планов по продажам
  • Контроль над выполнением планов

Модуль  5. Технологии продаж влияющие на результат

  • СПИН технология
  • Технология развития лояльности клиента
  • Технология работы с центром закупки

Модуль  6. Подведение итогов тренинга

Цель и результат тренинга: сформировать правильное мировоззрение руководителя продаж и  передать обязательные навыки управления сбытовым подразделением и его рабочими процессами

Оставить свой отзыв об этом мероприятии