top-image
Главная » Услуги и обучение » Экономическая безопасность » Управление дебиторской задолженностью

Код: ES103

Управление дебиторской задолженностью

Отправить нам заявку на участие в мероприятии Получить коммерческое предложение

Описание:

Дебиторская задолженность, как и экономические риски, существуют практически всегда. Устранить их нельзя, можно только снизить и научиться ими управлять. За исключением, пожалуй, случаев, описанных у классиков, где вначале были деньги, а потом стулья. Можно было наоборот, но деньги вперед. Как говорится – ничего так не укрепляет доверие, как 100% предоплата. Но это в книгах и в идеале, а в жизни есть дебиторская задолженность, которая бывает текущей, просроченной и безнадежной к получению. Знакомая большинству организаций ситуация. Решать эту проблему надо в самом начале договорной работы, когда еще можно принять правильное решение и отказаться от проблемной сделки. Если же все таки дебиторка образовалась, то решений может быть много, начиная от переуступки долга коллекторам и заканчивая возбуждением уголовных дел в отношении руководителя организации – должника. Все это, как правило, сопровождается судами и контактами с судебными приставами. Технологий работы с должниками много, все зависит от ситуации. Может, но не хочет или хочет, но не может. А бывает, что и хочет и может, но не платит. На данном семинаре участники получат системные практические знания и умения по управлению дебиторской задолженностью, начиная от процессов оценки надежности контрагентов и безопасности коммерческих предложений перед заключением договора и заканчивая юридическими нюансами, возникающими в арбитражных или третейских судах.

Целевая аудитория:

  • директора предприятий и руководители подразделений и бизнес единиц
  • заместители руководителей предприятий по безопасности, директора по безопасности
  • руководители и сотрудники служб безопасности предприятия
  • специалисты по информационно-аналитической работе
  • сотрудники, участвующие в договорной работе
  • комплаенс менеджеры
  • корпоративные юристы

Программа мероприятия:

  • методы анализа и управления экономическими рисками. Риск неплатежа, как один из основных видов экономических рисков. Дебиторская задолженность. Причины ее образования и влияние на финансовую устойчивость предприятия; 
  • организация безопасной договорной работы. Проверка надежности контрагента и безопасности коммерческих предложений перед заключением договора. Анализ финансовой устойчивости контрагента;
  • способы защиты от возникновения дебиторской задолженности в процессе выбора контрагентов. Особенность анализа добросовестности контрагента при проведении торгов и конкурсов. Внутреннее согласование проекта договора. Юридическая и иная экспертиза проекта договора;
  • создание системы управления дебиторской задолженностью на предприятии. Зоны ответственности (матрица компетенции) подразделений по взысканию долга. Мониторинг неплатежей и финансовых рисков в договорной работе Комиссия по управлению задолженностью и особенность ее работы;
  • конфликт интересов между работниками предприятия и контрагентами, который может привести к образованию дебиторской задолженности. Порядок предотвращения и урегулирования конфликта интересов. Комплаенс процедуры в договорной работе;
  • гарантии выполнения финансовых обязательств. Основные способы подстраховки от неплатежа. Особенность работы с банковскими гарантиями, залогами, поручительством, факторингом и иными способами защиты;
  • типы организаций – должников по причинам возникновения долга (не может и не хочет; может, но не хочет; хочет, но не может; хочет и может, но не платит). Способы работы с каждым из них;
  • сбор и анализ информации по организации - должнику. Поиск его активов, лиц, принимающих решение по погашению долга и анализ финансовой ситуации. Определение причины неплатежа и способов взыскания долга;
  • проведение переговоров с должниками. Приемы, применяемы в процессе переговоров с должниками;
  • юридические способы взыскания долга. Судебная защита. Особенности третейского судопроизводства. Договор цессии и иные способы переуступки долга. Взыскание долга при процедурах банкротства;
  • психологические способы взыскания долга. Формирование психологических портретов лиц, принимающих решение о погашении дебиторской задолженности и способы воздействия на них. Манипулирование и иные психологические приемы;
  • имиджевые приемы воздействия, применяемые при работе с должниками. Законные способы формирования отрицательного имиджа. Некоторые приемы черного PR, применяемые на практике. Черные списки компаний-должников;
  • взыскание долга с организаций, применяющих мошеннические схемы. Взаимоотношения с правоохранительными органами по привлечению к уголовной ответственности за мошенничество;
  • особенности взыскания долга с бюджетных организаций. Использование административного ресурса при работе с данным видом должников;
  • порядок проведения внутренних проверок (расследований) по фактам образования дебиторской задолженности. Вскрытие фактов сговора работников предприятия с контрагентами, повлекшее к образованию задолженности;
  • взаимоотношения со службой судебных приставов по взысканию долга. Права и полномочия судебного пристава;
  • коллекторская деятельность по взысканию долга. Правовая основа деятельности коллекторских агентств. Особенности досудебного урегулирования конфликтов. Основные коллекторские агентства, представленные на рынке. Понятие антиколлектор. Обвинение в вымогательстве, как метод работы антиколлекторских агентств;
  • медиация, как вид посреднических услуг по досудебному решению вопросов взыскания долга. Правовая основа деятельности медиаторов. Некоторые особенности работы с медиаторами.

После окончания курса выдается сертификат АИС.

 

Оставить свой отзыв об этом мероприятии